來(lái)源：【競(jìng)舟】

“歡迎來(lái)到東半山直播間，我們只賣野生的、新鮮的海鮮，歡迎大家蒞臨品鑒。”9月12日下午1點(diǎn)，東半山電子有限公司總經(jīng)理朱偉偉剛吃過(guò)午飯，就在直播臺(tái)前開(kāi)始了當(dāng)天的第二場(chǎng)直播帶貨。

這樣的場(chǎng)景是舟山國(guó)際水產(chǎn)城電商園區(qū)入駐商家的日常，平日里每天都有幾千單新鮮魚(yú)貨從這里發(fā)出，高峰時(shí)能有一萬(wàn)單以上，這些帶著濃濃舟山海味的食材一般在24小時(shí)內(nèi)就能直達(dá)全國(guó)各地消費(fèi)者的餐桌。

素有“東海魚(yú)倉(cāng)”美譽(yù)的浙江舟山，漁業(yè)發(fā)展史可謂波瀾壯闊。百年漁港沈家門，是中國(guó)最大的天然漁港和海產(chǎn)品集散地、世界三大漁港之一。全國(guó)最大的原產(chǎn)地魚(yú)類批發(fā)市場(chǎng)——中國(guó)舟山國(guó)際水產(chǎn)城，也坐落于此。舟山國(guó)際水產(chǎn)城有“中國(guó)第一漁市”之稱，于1989年鳴鑼開(kāi)市，占地35萬(wàn)平方米，建筑20萬(wàn)平方米，漁港岸線1200米，500噸級(jí)以上浮動(dòng)泊位18座。

“隨著國(guó)家‘互聯(lián)網(wǎng) ’戰(zhàn)略的加快推進(jìn)，‘線上 線下，產(chǎn)地 銷地，直銷 代理’的水產(chǎn)品營(yíng)銷模式已成為市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展的新趨勢(shì)。因此，舟山國(guó)際水產(chǎn)城建立新電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建設(shè)‘線上線下融合發(fā)展’的數(shù)字化市場(chǎng)，把‘中國(guó)第一漁市’打造成高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)桿市場(chǎng)。”舟山國(guó)際水產(chǎn)城下屬的舟山漁市電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理張立說(shuō)。

擁抱時(shí)代

專業(yè)的系統(tǒng)化服務(wù)讓商家在這里聚集

“2020年，我們就把公司搬到了這里。”朱偉偉說(shuō)，他是第一批入駐舟山國(guó)際水產(chǎn)城新電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的商家。

此前，朱偉偉在義烏經(jīng)營(yíng)健身器材電商業(yè)務(wù)，2017年他回到故鄉(xiāng)舟山做起了海鮮電商，開(kāi)創(chuàng)了東半山品牌。但由于當(dāng)時(shí)舟山?jīng)]有相關(guān)的電商集聚區(qū)，東半山幾易其址，從舟漁公司到魯家峙再到漁市大街、中沙頭等地，可謂顛沛。“公司幾經(jīng)搬遷，讓我對(duì)前途有些迷茫，好在水產(chǎn)城的電商產(chǎn)業(yè)園成立了，我立馬入駐，租下了600平方米的空間，終于安定了下來(lái)。”朱偉偉說(shuō)。

“2020年，新電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)剛成立招商，舟山一些頭部海鮮電商就紛紛入駐，很短的時(shí)間，招商就滿了，一共有30家的商家，這4年來(lái)，他們和園區(qū)可謂是共同成長(zhǎng)。”張立說(shuō)。

園區(qū)如此炙手可熱，正是因?yàn)樯碳铱吹搅似鋬?nèi)在的驅(qū)動(dòng)力。據(jù)了解，打造國(guó)際水產(chǎn)城新電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的初衷是立足國(guó)家“一帶一路”的發(fā)展機(jī)遇，充分利用“互聯(lián)網(wǎng) ”的政策導(dǎo)向，以水產(chǎn)行業(yè)為根基、互聯(lián)網(wǎng)電商撬動(dòng)、供應(yīng)鏈金融匹配，用互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新方法，依托舟山（東海）得天獨(dú)厚的源頭水產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新源頭直供直銷模式，直連上游產(chǎn)業(yè)資源與下游采購(gòu)渠道，打通水產(chǎn)供應(yīng)鏈，完善水產(chǎn)服務(wù)鏈，重構(gòu)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)品有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，打造“水產(chǎn)行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)電商 數(shù)字市場(chǎng) 供應(yīng)鏈服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)集成中心。

而朱偉偉選擇這里的原因則更為務(wù)實(shí)。“我總結(jié)了一下，大概有那么幾點(diǎn)，這里離碼頭近，拿貨方便；快遞方便；配套齊全，冰袋、海水、小工具等物資唾手可得；商家之間調(diào)貨也很便利；還能享受園區(qū)的相關(guān)政策和服務(wù)，比如培訓(xùn)、申請(qǐng)各種補(bǔ)貼等。”

“事實(shí)上，服務(wù)于水產(chǎn)電商產(chǎn)業(yè)園的舟山漁市電子商務(wù)有限公司是一家平臺(tái)公司，我們主要通過(guò)人才、金融、供應(yīng)鏈等各種要素，同時(shí)通過(guò)黨建引領(lǐng)，成立各種組織，為入駐商家提供專業(yè)的系統(tǒng)化服務(wù)。幾年來(lái)，入駐商家無(wú)一退出。未來(lái)，這里的商家還將在這里繼續(xù)運(yùn)營(yíng)開(kāi)拓。”張立說(shuō)，“我們的目標(biāo)是把這里打造成國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)水產(chǎn)品電商園區(qū)。”

另外，園區(qū)配套了公共直播間、青年創(chuàng)客驛站、電商黨建聯(lián)盟陣地等公共服務(wù)設(shè)施，還配備了市監(jiān)所、派出所等職能部門,提供管理服務(wù)。

商家齊聚，“水產(chǎn)電商航母”迎風(fēng)起錨。

轉(zhuǎn)型升級(jí)

“一條魚(yú)”直播共富工坊占據(jù)先機(jī)

走進(jìn)舟山國(guó)際水產(chǎn)城新電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，除了濃濃的海鮮味，還時(shí)不時(shí)能聽(tīng)到一聲聲熱情洋溢的吆喝，“上車了”“明天8點(diǎn)前送達(dá)”“點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)亮粉絲燈牌”……各家店鋪的工作人員正通過(guò)線上直播平臺(tái)，向網(wǎng)友展示剛從碼頭拿來(lái)的新鮮魚(yú)貨。

隨著這幾年電商直播帶貨的強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，這里的商家早已主動(dòng)投入直播帶貨的大江大海。“目前，東半山的主要銷售模式就是直播，一年2000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，大部分是通過(guò)直播帶貨實(shí)現(xiàn)的。”朱偉偉說(shuō)，“水產(chǎn)電商和其他電商一樣，都要追著風(fēng)口運(yùn)營(yíng)，如果不主動(dòng)轉(zhuǎn)型，那生意就不好做了。”

“現(xiàn)在園區(qū)內(nèi)的商家主要有4種運(yùn)營(yíng)模式，微商、直播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、淘寶和天貓平臺(tái)。而現(xiàn)在，最主要的模式就是直播帶貨。”張立說(shuō)，2年前，電商產(chǎn)業(yè)園就開(kāi)始布局直播，“一條魚(yú)”直播共富工坊應(yīng)運(yùn)而生。

近年來(lái)，在共同富裕戰(zhàn)略引領(lǐng)下，中國(guó)舟山國(guó)際水產(chǎn)城進(jìn)一步從漁業(yè)生產(chǎn)交易實(shí)際出發(fā)，圍繞“一條魚(yú)”全產(chǎn)業(yè)鏈，不斷完善市場(chǎng)管理機(jī)制，積極嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大漁業(yè)文化影響力，逐步探索出一條獨(dú)特的漁業(yè)共富之路。

“一條魚(yú)”直播共富工坊是浙江省級(jí)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)示范基地，通過(guò)搭建“電商 企業(yè) 漁船”黨建聯(lián)建平臺(tái)，帶動(dòng)工坊內(nèi)的水產(chǎn)電商與部分捕撈漁民、物流企業(yè)建立合作關(guān)系，解決水產(chǎn)流通中存在的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、發(fā)貨不及時(shí)、產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)不足等問(wèn)題。

“曾經(jīng)，舟山水產(chǎn)電商80%依賴天貓、淘寶等第三方平臺(tái)傳統(tǒng)銷售渠道進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，2022年，我們主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)始打造‘一條魚(yú)’直播共富工坊，邀請(qǐng)了專業(yè)機(jī)構(gòu)和講師開(kāi)展了直播運(yùn)營(yíng)、電商法律風(fēng)險(xiǎn)等專項(xiàng)培訓(xùn)，提升商家運(yùn)營(yíng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并培育出舟山水產(chǎn)抖音第一人‘阿宋來(lái)了’，該商家通過(guò)海上捕撈作業(yè)場(chǎng)景直播已實(shí)現(xiàn)抖音年成交量上億元。”張立介紹說(shuō)，通過(guò)典型帶動(dòng)效應(yīng)，園區(qū)內(nèi)大部分傳統(tǒng)電商成功轉(zhuǎn)型，進(jìn)入直播帶貨電商快車道，2022～2023年，園區(qū)實(shí)現(xiàn)直播帶貨年交易額提升300%。

據(jù)了解，目前，“一條魚(yú)”直播共富工坊已有27家舟山水產(chǎn)電商企業(yè)入駐，聯(lián)動(dòng)相關(guān)漁船100余艘，年直播近9000場(chǎng)，年交易額可達(dá)8億元，帶動(dòng)就業(yè)2000余人。

“一條魚(yú)”直播共富工坊的成功，也引來(lái)了快遞平臺(tái)的關(guān)注。目前，已有順豐、京東等快遞平臺(tái)入駐。“直播帶貨的特點(diǎn)就是要快，而且海鮮又有其特殊性，快遞服務(wù)的速度就顯得尤為重要。”順豐速運(yùn)集團(tuán)舟山片區(qū)水產(chǎn)城速運(yùn)營(yíng)業(yè)點(diǎn)負(fù)責(zé)人袁西良說(shuō)。

目前，順豐為“一條魚(yú)”直播共富工坊配備了10名專職的快遞小哥，并對(duì)商家實(shí)行3公斤以內(nèi)“一口價(jià)”的優(yōu)惠，江浙滬地區(qū)8元,其他地區(qū)9元。“在這里我們用的是順豐最高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，也配備了服務(wù)最好的小哥。” 袁西良說(shuō)，“為了便于商家的直播帶貨，我們還延長(zhǎng)了發(fā)貨時(shí)間到晚上8點(diǎn)，且不論班次，這里的貨還能直接送到舟山分揀中心發(fā)貨。”

直播的東風(fēng)，把舟山的“一條魚(yú)”以最新鮮的狀態(tài)送到了全國(guó)各地。

數(shù)字賦能

搭建“普漁樂(lè)”漁業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)

電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的服務(wù)不僅在線下實(shí)現(xiàn)，更要通過(guò)數(shù)字化進(jìn)行線上演進(jìn)，實(shí)現(xiàn)為廣大漁民和水產(chǎn)商的“電子服務(wù)”。為此，舟山國(guó)際水產(chǎn)城已搭建完成“普漁樂(lè)”漁業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，由園區(qū)管理方運(yùn)營(yíng)。

普陀漁業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中還存在一些亟待破解的問(wèn)題，例如海上生產(chǎn)、生活服務(wù)便利性不足，漁民生產(chǎn)成本居高不下；市場(chǎng)供銷信息掌握不充分，近海捕撈漁獲產(chǎn)品難以采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)量化及定價(jià)，市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低；漁業(yè)生產(chǎn)、設(shè)備升級(jí)主體普遍為小微個(gè)體，賬期金融壓力大，融資難融資貴等難題。通過(guò)“普漁樂(lè)”平臺(tái)建設(shè)，率先試行產(chǎn)業(yè)數(shù)字化建設(shè)，提升漁業(yè)融資效率、降低融資成本以及漁業(yè)生產(chǎn)成本，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，是舟山國(guó)際水產(chǎn)城數(shù)字化建設(shè)的初心。

“2022年7月，我們啟動(dòng)了‘普漁樂(lè)’漁業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，致力于打造‘一條魚(yú)’全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化應(yīng)用場(chǎng)景，打造漁需物資采購(gòu)服務(wù)、漁業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)、漁業(yè)創(chuàng)新貿(mào)易服務(wù)等三大平臺(tái)。”張立介紹，“普漁樂(lè)”集成物資集采、白條支付、供應(yīng)鏈金融、漁期經(jīng)營(yíng)分析等16個(gè)功能模塊，全方位服務(wù)漁民、經(jīng)營(yíng)戶、消費(fèi)者，建立初級(jí)水產(chǎn)品ISO9001標(biāo)準(zhǔn)體系、“品控 溯源 母子品牌”體系，為電商企業(yè)賦能。數(shù)字化改革和應(yīng)用場(chǎng)景建設(shè)獲得行業(yè)一致認(rèn)可，榮獲“中國(guó)商品市場(chǎng)十大數(shù)字化領(lǐng)跑者”，榮獲中國(guó)城市農(nóng)貿(mào)聯(lián)水產(chǎn)行業(yè)唯一最高榮譽(yù)“供應(yīng)鏈之星”。

目前， “普漁樂(lè)”已上線漁需物資采購(gòu)平臺(tái)，為漁民提供生產(chǎn)、生活物資采購(gòu)等服務(wù)，包括船長(zhǎng)采購(gòu)模塊、超市優(yōu)選模塊等場(chǎng)景，完成漁船在線注冊(cè)2650艘，“普漁樂(lè)”物資采購(gòu)平臺(tái)已正式簽約大型10家知名供應(yīng)商企業(yè)，另建聯(lián)供應(yīng)商36家，已上線2500余款商品，基本覆蓋漁民所需生產(chǎn)生活物資。金融服務(wù)平臺(tái)包括白條支付、訂單融資、庫(kù)存融資聯(lián)動(dòng)等服務(wù)內(nèi)容，可提供最高50萬(wàn)元、最長(zhǎng)期限3年的個(gè)人授信，最高500萬(wàn)元的個(gè)人融資訂單授信與2000萬(wàn)元的企業(yè)融資訂單授信，解決漁船漁民、經(jīng)銷商資金需求，降低全鏈路資金成本。

“普漁樂(lè)”還致力于打造頂級(jí)漁獲平臺(tái)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品統(tǒng)一外觀包裝，高端經(jīng)濟(jì)魚(yú)類一品一包裝，配強(qiáng)水產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)中心力量，對(duì)銷售產(chǎn)品出具檢測(cè)報(bào)告，并賦予二維碼實(shí)現(xiàn)溯源，提升產(chǎn)品附加值。目前，對(duì)舟山三疣梭子蟹、舟山帶魚(yú)等5種已注冊(cè)的地理標(biāo)志證明商標(biāo)水產(chǎn)品啟動(dòng)制訂初版企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，已通過(guò)ISO9001初級(jí)水產(chǎn)品質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

黨建引領(lǐng)

做大做強(qiáng)水產(chǎn)電商品牌

“事實(shí)上，這幾年水產(chǎn)電商的生意并不好做，但我相信在‘一條魚(yú)’共富工坊的依托下，我們的未來(lái)將會(huì)越來(lái)越好。”朱偉偉說(shuō)。

而舟山國(guó)際水產(chǎn)城新電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)也有著關(guān)于未來(lái)的謀劃。“目前，我們正以黨建為紅色紐帶，整合漁業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域和海上貨運(yùn)領(lǐng)域，把‘航行的支部示范船’‘先鋒號(hào)船’‘沖鋒號(hào)船’與陸上電商黨支部發(fā)展有效聯(lián)結(jié)起來(lái)，推進(jìn)共富工坊‘363’工作模式，著力破解行業(yè)發(fā)展不平衡不充分和海陸融合不深入不全面等問(wèn)題，走出一條富有海島韻味、舟山特色的共富路徑，全力打造‘海上黨建精品示范帶’。”張立表示。

據(jù)了解，“一條魚(yú)”直播共富工坊將通過(guò)培育組織隊(duì)伍建設(shè)不斷吸納新鮮血液，擴(kuò)大組織影響力，形成企業(yè)聯(lián)動(dòng)互助，上級(jí)幫扶、政策嫁接等多種方式改善水產(chǎn)品電商行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

進(jìn)一步提升市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)批向數(shù)字農(nóng)批的迭代更新，為市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象提供多渠道營(yíng)銷路徑、提升產(chǎn)品附加值、實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌保護(hù)以及產(chǎn)業(yè)全流程服務(wù)，滿足市場(chǎng)發(fā)展迭代的需求、滿足經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)者對(duì)共同富裕的需求。

改變?cè)瓭O業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之間孤立作戰(zhàn)的形態(tài)，形成由產(chǎn)、儲(chǔ)、運(yùn)、銷、溯一體的全產(chǎn)業(yè)鏈融合聯(lián)動(dòng)體系，促進(jìn)漁民增收、產(chǎn)業(yè)增效；改變傳統(tǒng)線下批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建“線上 線下，產(chǎn)地 銷地，直銷 代銷”的線上交易服務(wù)平臺(tái)，拓展品牌影響力，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；運(yùn)用數(shù)字化手段，提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)能力和水平，開(kāi)源節(jié)流；制定ISO9001初級(jí)水產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系，通過(guò)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)逐步推向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)全國(guó)初級(jí)水產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的空白。

記者：袁甲

通訊員：鐘夢(mèng)詩(shī)

編輯：呂雯卉

責(zé)任編輯：張瑜

本文來(lái)自【競(jìng)舟】，僅代表作者觀點(diǎn)。全國(guó)黨媒信息公共平臺(tái)提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。

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